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基于全球戰略 布局多個業務模塊

采訪嘉賓:潘為  記者:李飛飛  發布時間:2019-5-14 15:14:53

訪談前言

2019年5月8日-10日,由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行! 首次參展的深圳市頂宜服飾有限公司也在展會現場向我們展示了企業在研發、設計、生產方面的卓越實力。作為一個全球戰略布局的專業針織服飾國際服務機構,頂宜涉足多個業務版塊,深圳市頂宜服飾有限公司總經理潘為在接受華衣網記者采訪時,便為我們做了詳細的闡述!

  2019年5月8日-10日,由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行! 首次參展的深圳市頂宜服飾有限公司也在展會現場向我們展示了企業在研發、設計、生產方面的卓越實力。作為一個全球戰略布局的專業針織服飾國際服務機構,頂宜涉足多個業務版塊,深圳市頂宜服飾有限公司總經理潘為在接受華衣網記者采訪時,便為我們做了詳細的闡述!

  深圳市頂宜服飾有限公司總經理潘為

  華衣網:請先簡單介紹企業。

  潘為:頂宜國際成立于2009年11月,是一個專業的針織服飾國際服務機構;為全世界的時尚品牌與銷售商提供針織時尚服飾從“研發、設計、生產與品質管理”等一體化的專業服務。

  同時,深圳頂宜國際 (Decent International)是中國第一個以“國際頂級產業資源與專業研發設計服務”而構建成的、專注于“高端針織服飾產業化服務”的創新型專業機構,頂宜國際是當今中國乃至世界高級羊絨針織時尚產業的幕后推動力量之一;

  頂宜國際(Decent International)的核心價值與使命立足于創意、設計、服務和時尚文化傳播,成為連接中國時尚產業與進入國際主流時尚文化的橋梁,成為中國針織時尚產業進入國際主流時尚文化的橋梁,為中國時尚文化產業奉獻力量。

  華衣網:為什么決定將頂宜定義為“針織服飾國際服務機構”?

  潘為:09年之前,我們主要做國外市場,為歐洲的品牌做貼牌服務,掌握了很多的國際設計師和原材料的資源。后來,我們發現國內沒有好看的毛衫,就想把國外的資源和我們自己的一些經驗,帶到國內,給國內的一些品牌提供國際化的專業服務。

  華衣網:公司的主要業務是什么?

  潘為:最開始,我們主要是為一些品牌提供男、女、童的針織毛衫的研發、設計、生產服務,其中時尚設計要求更高的女款毛衫占比達到70%。因為我們認識一些國際資深的毛衫設計師,有這方面的資源優勢。

  后來慢慢積累了客戶對我們的認知,2014年,我們從華僑城創意園北區搬到了大浪服裝基地,也邀請了國際的設計師和行業內的專家,一起做了一場發布會,開始正式向中國市場介紹我們公司、介紹我們在做什么。

  我們把業務重新梳理,確定為基于全球戰略的幾大業務模塊,各模塊既單獨運作亦在不同項目里交織協同合作。包括BSS品牌簽約設計師服務、PCS高品質生產控制服務、ODM原始設計制造商、IOS意大利原裝服務、ODT自有設計團隊。其中BSS品牌簽約設計師服務,主要推薦我們旗下簽約的4位國際設計師,幫助有需求的國內企業品牌和一些沒有自己的設計團隊的淘品牌,做從靈感源、企劃、設計到生產出成品的一整套服務解決方案,這也是我們區別于一些國外資訊公司的優勢所在,我們有自己的研發團隊、設計團隊和生產工廠,可以將企劃設計生產落地。

  華衣網:如何看待中國針織行業的現狀?

  潘為:我覺得,專業的針織設計師人才少是最大的問題。國內的設計學院沒有針織設計的細分板塊,而針織又跟其他面料的衣服不一樣,不是說隨便拿一塊布剪裁組合就可以。其他面料的衣服設計和面料的研發是不同的團隊在做,而針織,它是從一根線開始,這就需要你懂纖維、懂開發組織的過程——你需要懂得非常全面、專業的知識和技術,才能將毛衫從一根線轉換成技術語言,再到電腦語言,最終變成成衣。

  除此之外,針織毛衫要求的機器不能太單一,因為不同機器才能實現不同的組織結構,這就對成本提出了更高的要求,也提升了門檻。

  我們這么多年積累的除了國際性的資源之外,也跟一些毛衫專業的行業人有過交流,包括毛衫的機器商,全球做毛衫機器比較專業的有2家,一家是日本的,一家是德國的,現在國內也有幾家開始做。對我們來說,和機器商多溝通,才能知道有什么機器能夠做什么樣的針織產品,而對機器商而言,他們的技術研發成功后也需要通過有設計能力和生產技術的公司做出產品后去推廣。

  華衣網:我們是否有自己的針織品牌?該品牌的定位和渠道是怎樣的?

  潘為:我們有自己的獨立針織品牌AHAMAHO,AHAMAHO是一個意大利設計師品牌,來自意大利傳奇針織設計師CHEN LUNG CHIN。它強調“東韻西體”,將東方的西藏文化與藝術精神用西方的載體和簡歐的版型呈現出來。

  AHAMAHO目前已經入駐幾家買手店,在我們位于華僑城創意園北區的會所也有展示與銷售。

  華衣網:主流消費群體消費習慣的改變,也對企業品牌提出了全新的要求,我們做了哪些相應的調整?

  潘為:以前老一輩的消費者對品牌的依賴性比較高,看中一個品牌就會一直買一個品牌的產品。但現在的年輕人不一樣了,他們可選擇的品牌和渠道太多,消費也趨于理性化,很難確保他們的品牌忠誠度。你只有給他們更多的個性體驗、更多的增值服務,才能抓住他們的心。

  對此,我們也做了一些嘗試。華僑城創意園北區的會所原本是我們的展廳,后來公司搬到了大浪,但因為在這邊積累的200多位忠實的粉絲,我們決定將這里保留下來,并改造為專屬會員的會所“針喜會”。把我們自己的品牌,以及一些我們覺得非常經典的原材料做成成衣,給到我們的會員。同時,我們也會引進一些設計師禮服和首飾,給到我們的會員更多貼心的服務和選擇。

  盡管這些服務都是很隨意的在做,并沒有花費太多心思,但收到的效果非常好,我們的會員忠誠度非常高,也會介紹更多的朋友加入進來。顯然這種體驗式的嘗試是值得借鑒的。

  華衣網:這是第幾次參加FS展?為什么會選擇這個展會?

  潘為:這是我們第一次參加FS展,主要是這么多年來一直是給一些比較穩定的客戶做貼牌服務,沒有真正走出來看看。我們希望能夠借助這個展會,多認識一些人、接觸一些新的渠道、多見識一下市場的發展變化,也讓更多的人了解我們、認識我們。

  比較開心的是,很多觀眾過來看到我們的產品都非常認可我們的設計,也有一些客戶直接去到我們在華僑城展廳舉辦的同期的訂貨會去選貨。整體而言這次參展非常有收獲。

標簽深圳市頂宜服飾有限公司 潘為 深圳國際服裝供應鏈博覽會
編輯:暉暉
潘為
深圳市頂宜服飾有限公司總經理

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